需要降价以适应新的竞争?对于场所而言

 永利皇官网址     |      2019-04-01 15:13
需要降价以适应新的竞争?对于场所而言

需要降价以适应新的竞争?对于场所而言,你是否可以采取一些激励措施,让中间商偏爱你的产品,而不是竞争对手的产品?对于推广而言,你应该通过怎样的营销手段来强调产品的差异并建立品牌忠诚度?
衰退期
对于产品而言,你能减少产品线中的产品数量吗?考虑如何恢复幸存产品的活力。考虑价格——你是否可以通过降价来处理滞销产品的库存?对于续存的产品,其价格可以维持不变吗?对于场所而言,你需要更为挑剔地选择销售渠道,去除那些不能产生利润的销售渠道。策划一些推广活动——考虑如何降低支出,并使营销传播达到强化续存产品的品牌形象的目的。
最后用加亮的方法在你的思维导图上强调你最有可能采取的策略,再添加一些引人深思的图像,以概括这些首选策略。
SE案例分析
哈马德酋长的故事
哈马德·本·易卜拉欣·阿勒·哈里发酋长是Intelnacom公司的创始人。Intelnacom公司是一家世界领先的情报交换所,其产品是创意和知识产权。
哈马德酋长是巴林前国防军总司令,也曾是一名战斗机飞行员,他曾负责筹建巴林空军。哈马德酋长同时还是一位航空工程师,他组建了自己的航空服务公司。他现在是巴林天然气总公司(Banagas)的董事会主席。巴林天然气总公司是一家有着20年历史的合资公司,由加德士(Caltex)、阿拉伯石油投资公司(Apicorp)和巴林王国共同拥有。他还曾经是巴林王国石油和天然气高级委员会的一名成员。他在海外的技术和能源领域拥有个人投资。下面由哈马德酋长讲述他的故事。
从某种角度上讲,思维导图是大脑的音符。下面这幅思维导图是一个大型能源和工业中心的规划和战略纲要。
这幅思维导图的中央是一个火焰和一个水滴的标志,象征着能源和能源的表现形式。火焰和水滴由象征着转动的轮子的图案所包围。
图10-20 大型能源中心的规划和战略纲要思维导图
这一思维导图蓝图已成为现实,它现在遍及阿拉伯海湾地区,并扩展到中国和非洲。思维导图可以被看作是智力原始资本,通过发展成为了价值数10亿美元的解决方案库。
在成分(Components)的分支上,有可见成分(Visible)和不可见成分(Invisible)。在可见成分分支上有三个漂亮的图像,总结了地面上的成分:第一个是城市轮廓,以清真寺或宫殿为背景;第二个是必要的自然成分,以棕榈树作为象征;第三条分支上有一个灯塔、一条车道和一把铁锹,象征着基础设施。
在不可见成分的一侧,包含数据、收购、储存、过滤、更新和商业化等元素,以及技术培训、课程、模拟、安全建模和设施管理标准等元素。动手(Hands-on)分支概括了负责人力教学和人员照护的所有人员。动脑(Minds-on)分支则讨论人类大脑对社会的贡献。
虚拟(Virtual)分支基本上代表一个人所需要的隐性服务,例如电话、互联网连接和对虚拟模型的描绘。例如,现今在地质学领域,你可以精确模拟出墨西哥海湾的海床,就像看倒立的洛基山脉。这是对肉眼看不见的东西的虚拟描绘,因此它是一个可以用于提取价值的工具。
向前发展(Way Forward)分支代表把这种大型项目向前推进的经典方法。你从一颗种子、一个理念,或者说以种子思想和原始资本为开端的一个想法开始入手。然后开始投入,向前进,当你向目标迈进时,每一步都在自我构建。
金钱(Money)分支显示了金钱的踪迹,从原始资本一直追踪到最后一个层级的投资者,他们对7%~13%的收益率感到满意,主要是退休基金和保险公司。头脑中有了最初的想法之后,资金跟踪就开始了。你拿起纸和笔的那一刻,就有了纸和笔的成本——你的第一笔原始资本。
支持(Support)引擎的主要支柱是愿景(Visionary)分支。这一分支非常重要,因为对于任何项目来说,无论你计划得多么周密,如果没有愿景,你将不知道自己要走向何方。如果没有想象力,人类将不再存在,更不用说经济项目了。
人们常常认为,有了目标和想法后,把它们写下来就够了。其实不然,这只是开端。就像在悬崖峭壁上眺望远方,你必须有能力找到正确的行进方向。那可能是一片美丽的风景,也可能是满眼翠绿,但总有不同——你必须“知道你要走的路”。要做到这一点,你必须持续不断地保持远见卓识。思维导图正是这种远见的体现。
信息娱乐(Infotain)分支强调了这样一个事实,任何企业都应该在知识媒介和员工之间建立快乐的接口。对于任何项目,我们都在三个维度内进行创造,除非我们能使猫和狗直立行走,否则我们这一项目的融合就失败了。我们需要确保的是,动物走在草原上,人类走在道路上,树木长在森林里,鸟儿飞在天空上。信息娱乐其实就是告知人们我们的项目,同时他们带着兴趣参观这一项目。
收益引擎(RevEng)分支概括了收益引擎, 工程制造( 钻井架、油轮等) 的金融燃料, 并延伸出另一条软件(Software)分支,包括银行、外汇和咨询等。当然,收益是为项目供血的主动脉。
收益引擎分支下的供给(Supply)分支是提供外部支持的分支。上帝在地球上环境最恶劣的地方创造了石油,它要么在沙漠里,要么在丛林里,要么在西伯利亚大荒原,要么在有着深海和强风的北极圈,所以你需要支持服务。你需要直升机、飞机、漏油或灾难控制设备和仪器,你需要具备水下救助和治疗的能力。
在支援(Back-up)分支上标出了所有的支持服务,从空中到海洋再到医疗,还有全面环境灾难控制和反应单元。你还需要有软件和硬件支持。硬件是收益之源,包括建造钻井架、轮船、停车场、驳船以及海上和陆地上的钻井台。要支援这一切,你需要有银行、咨询服务以及有助于提升收益水平的其他软件。
成本(Costs)包括租赁或购买的土地、税收、各种花费等,或者根据当地政府的法律征收的一些税费。这一切包括在你还没有从出售土地中获取真正的投资收益之前,从当地政府那里租赁土地的开支,也有可能包括与咨询有关的基础设施成本。
协作(Synergeis)是最能刺激智力的一条分支。基地与基地的关系就像一个合唱团的成员之间的关系一样,只有当所有人通力协作时,才能唱出“成功之歌”。看着这条分支时,你可以想象,任何与能源相关的省份或城市都具有其地理优势和地理劣势。这就像把一粒草莓的种子放进泥土里——种植在新西兰和种植在英格兰,其果实的味道将稍有不同。你需要认识到这里面的复杂性、个体差异以及改善基地关系的可能性。
向日葵(Sunflower)分支有着大大的黄色花瓣。这些花瓣代表与能源库相关的不同国家、地理条件和政治体系。不同的地理位置必须与不同的人民共同
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