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 永利皇官网址     |      2019-04-01 15:24
已经提到


已经提到,研究表明所学内容80%的细节会在24小时内被遗忘。然而,如果你利用思维导图在24小时内复习所学内容,你将记住几乎所有内容。如果你经常利用思维导图来复习,那么你将持续保持超强的记忆力。
有鉴于此,你最好根据从销售会谈中获取的重要信息用思维导图的形式进行总结,再基于该思维导图开展一系列后续活动。在达成交易前,按照下列时间间隔每隔一段时间就联系一次你的潜在客户。
● 销售会谈后——尽快写信确认你们的会谈及其结果,并附上一份思维导图形式的总结供潜在的客户参考。通过电子邮件或传真发送过去,以便客户能在24小时内温习它。
● 一周之内——以适当的理由给你的潜在客户打电话推进你的销售进程,不要只是询问对方是否已经做出购买决策。例如,可能在销售会谈上商定了某种调查,而你刚刚获得了调查结果,或者你需要澄清某一问题。然后,你应当通过电子邮件或传真再次发送你的思维导图形式的总结,以提醒他们你的方案将带给他们什么样的好处。你甚至可以把新的信息增加到思维导图上,以表明你们的关系在不断前进。
● 一个月之内——如果你仍然不能够完成销售,一个月后再次联系你的潜在客户,提供可能影响其购买决策的新信息或新的发展,或者提供特卖信息或新的产品目录等。把这次联系当成推动进展的一次新机会。再次把介绍你的方案的思维导图发送给你的潜在客户,以使他们能随时想起你。
● 六个月之内——到了这一阶段,尽管看似肯定无法再促成销售了,但是最好依然继续给你的潜在客户提供最新的信息,也许最终能够说服他们重新考虑。此时他们应该已经熟悉了你的思维导图和方案,因此如果他们的情况有变化,并产生购买意愿,你就极有可能成为首选对象。
深思熟虑且精心组织的后续活动可以表明你愿意与潜在客户建立关系的决心,最重大的销售往往是你长期经营关系的结果。即使你的许多潜在客户对此兴趣不大,但不少潜在买家仍会对你的额外付出心怀感激,你也因此会最终得到回报。从长远看,销售的后续活动比从头开始去寻找新的客户更为划算。
思维导图是销售演示的重要组成部分。演示前绘制思维导图有助于你准备自己的观点和形成演讲的策略,让你看起来对自己的观点或产品充满自信。演示时,帮你赢得客户就是这种权威和信心。.
行动起来
当然,在任何需要进行谈判的情景中(参见第5章),你都要着眼于最终的目标,并且根据形势需要,灵活地做出让步。本书的最后一章邀你审视自己的目标,如何实现目标,以及如何充分发挥你的商业潜能。
第12章 用思维导图设定目标和迎接变革
本章将探讨如何运用思维导图来平衡个人与企业的目标冲突,并如何积极应对各种变化,从而更好地管理工作与生活中的各个方面。
图11-5 销售方案思维导图
思维导图让我们可以更轻松地管理目标、制定行动方案和增强规划能力。
日本体育经理人大学(Sports Mangers College)
图12-1 第12章内容概要
所有脑力工作者都需要在职业和个人生活之间寻求一种平衡;只有这样,你才能够追逐你的梦想,实现你的目标,享受与家人和朋友在一起的时光。要让工作和生活保持良好的平衡,明确当务之急并为今后树立目标至为关键。使用思维导图确立有建设性的目标有助于你重新掌控自己的人生。
生活中,越来越多的人正苦苦挣扎于保持个人、公司和社会生活之间的平衡。随着科技的进步,全球化的进展,家庭角色的变化和生存力的不断提高,工作和个人生活之间的界限正变得越来越模糊。由此导致的不平衡使许多人感到紧张和焦虑,因此不能很好地享受生活。显而易见,当你在工作、个人追求和家庭之间心力交瘁时,你在任何一个领域都不可能做得很好。
要在商务或工作上做出更有效的改变,就要牢记你受到的制约比你想象的多得多。不管你正在考虑或经历怎样的改变,你总可以选择一种积极的人生态度,关注处境中好的方面;同时依然相当现实地去对待情形将更糟糕且亟须改变的事实。
图12-2 作用于你身上的商业影响
那么,在从外至内的影响圈中,有哪些不同的商务因素在对你施加影响呢?这些因素包括全球化的商业和发展趋势、国家在政治和经济领域内的变革、国内外的政治影响、自然的和人为的环境变化、公司业务和利润水平、投资和商业动态方面的金融因素。工作方面更加直接的影响包括企业的领导阶层、部门管理、团队行为、与同事的关系和你对自己的看法。
不管你在公司的资历有多高或多低,你在公司的各个层级都有自己的影响力,并且在自己的舞台上都能有所作为。
用思维导图为自己定位
不管你正在计划或面临怎样的变化,你都需要估量自己现在的职业状况和未来的发展方向。首先关注你目前的工作或是你最渴望的职位,在纸张的中心画一幅图像代表你对这个目标的感觉。思考下列问题,以确定思维导图的分支。
● 构成你职业生涯的要素有哪些?
● 你现在的具体工作是什么?
● 在这份工作中你的目标是什么?
● 在这份工作中让你感到满意的地方是什么?
● 在这份工作中让你感到不满意的地方是什么?
● 你的朋友和同事是些什么人?
● 什么样的团队在掌握你的变革?
● 你的环境怎么样?
● 你对收入满意吗?收入增长够快吗?
● 你喜欢和现在的同事共事吗?
● 你的目标和公司的目标一致吗?
● 你的上司是你敬重、仰仗的人吗?他有帮助你并培养你吗?
● 你的优势和劣势是什么?你在你的职业道路上的机会是什么?
● 你选择的职业道路上存在的威胁是什么?
● 你是否在追求晋升?
● 公司可能被收购吗?会有裁员吗?
● 如果你在寻找一份新工作,你期望从中获得什么?
图12-3是土木工程师荒川贞绘制的一幅非常漂亮的思维导图,图中清楚展示了他的目标和雄心,其中包括获得本书作者的签名……他如愿以偿了!
图12-3 荒川贞的思维导图
你应该在寻求自身发展的同时,为朋友、家人或工作之余的闲暇爱好规划一些时间,确保你保持强壮、健康和专注。把生活目标和职业目标进行整合是非常重要的,绝不能让它们彼此冲突。
用思维导图寻求平衡:设定目标
用思维导图设置目标可以让你清楚地知道你需要在人生当中寻求方向并确定目标。通过挖掘你的内心情感,你可以用思维导图来驱散内心的冲突,并清晰、准确地找出生活中各个方面的首要任务。明确了生活的目标之后,你就能够集中时间、精力和资源,调动你与生俱来的进取心。
当你把目标用一目了然的思维导图画出来时,你就能够发现并迅速清除任何可能使
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